Wat vliegt de tijd toch snel voorbij. Word ik oud als ik dit soort uitspraken doe? Inmiddels ben ik alweer bijna een jaar actief voor Affluent. De zaken lopen boven verwachting goed en het contact met mijn relaties is zakelijk en vriendschappelijk te noemen. Toch veel anders dan de 25 jaar waarin ik voor grootbanken werkte en alleen kon en mocht adviseren wat er op het schap ligt. En de laatste jaren liefst ook nog zo “efficiënt” mogelijk. Nu lees ik visies van tig partijen en kan ik ze allemaal gebruiken voor mijn klanten: maatwerk, onafhankelijk en de prijs/kosten van beleggen kan ik nu wel aankaarten.
Een kwartaal van relativering
Maar het is ook een kwartaal van relativering. Uiteraard door de beelden van de oorlog, maar ook door mensen om me heen die ziek zijn of door de corona even een eenzamer leven hebben moeten leiden. Soms gaan gesprekken met klanten niet over beleggen maar over andere zaken. Wat mensen bezighoudt, is uiteindelijk toch het belangrijkste. In het verleden werd me weleens door een collega gevraagd waarom ik zo lang bij een klant was geweest.
Het voelde onplezierig zo een vraag. Alsof ik spijbelde door voor een derde kop koffie te gaan.
Minder efficiënt worden?
Hoe leer je mensen anders kennen? Hun beweegredenen? De ondernemer heeft vaak interessante verhalen te vertellen en de moeder die grootmoeder geworden is, deelt graag haar verhaal. Het is heerlijk geen 130 klanten meer te hoeven bedienen en overal op de klok te moeten kijken. Efficiënt werken.. Mijn agenda heeft altijd plaats voor persoonlijke afspraken of een belletje tussendoor. Afgelopen week las ik een artikel over “minder efficiënt worden”. Dat de belangrijkste wegen de zijpaden zijn. Zeer lezenswaardig en via bijgaande link https://www.vn.nl/minder-efficient-grote-vraag/ kom je bij het artikel uit.
Om over na te denken
Affluent heeft veel relaties die juist niet via de app of internet willen beleggen, maar met persoonlijk contact. Misschien iets minder efficiënt, maar wel maatwerk. En bij maatwerk tellen de persoon, de familie en de persoonlijke omstandigheden. Wellicht minder efficiënt maar uiteindelijk daardoor juist heel efficiënt. Denk daar maar eens over na.
Etienne Korff, 31 maart 2022
